No artigo "A Grande Mentira do Planejamento Estratégico", publicado pela Harvard Business Review, Roger L. Martin nos provoca a repensar a forma como as empresas abordam suas estratégias.
Segundo Martin, há uma tendência perigosa de confundir planejamento com estratégia, gerando um falso senso de segurança e limitando as oportunidades de inovação e crescimento. Ele destaca que enquanto o planejamento tende a ser detalhado e reconfortante, a verdadeira estratégia é marcada por incertezas e escolhas ousadas, e deve forçar as empresas a saírem de sua zona de conforto.
Os Desafios do Planejamento Estratégico
O artigo identifica várias armadilhas que as organizações enfrentam ao confundir planejamento com estratégia, sendo a principal delas a ilusão de controle. Ao focar excessivamente em planos de ação minuciosos e previsões de longo prazo, os líderes acabam negligenciando a necessidade de tomar decisões estratégicas que envolvem riscos. O autor afirma que uma estratégia eficaz exige que as empresas façam apostas calculadas, baseadas em onde atuar (quais clientes atender) e como vencer (qual proposta de valor oferecer).
Outro ponto crítico levantado é a abordagem excessivamente focada em custos. Embora o controle de custos seja vital, Martin lembra que, diferente dos custos, a receita é governada pelos clientes e não pode ser prevista com a mesma precisão. Isso significa que o sucesso da estratégia está em influenciar a decisão dos clientes, e não em tentar controlar variáveis externas como se fossem internas.
O Direcionamento Estratégico como Caminho
Na Alperman, nós acreditamos que a estratégia vai além de um conjunto de metas ou iniciativas em uma planilha. Ajudamos nossos clientes a entenderem que o verdadeiro direcionamento estratégico envolve escolhas deliberadas e focadas, com base em uma visão clara de onde e como a empresa vai competir. O trabalho de direcionamento estratégico que desenvolvemos, por exemplo, vai ao encontro das recomendações de Martin, ao ajudar líderes a enfrentarem a incerteza de forma estruturada, sem cair na armadilha do excesso de planejamento.
Nosso método foca em direcionar as empresas para as decisões que realmente importam: identificar seus mercados-alvo, definir suas propostas de valor e ajustar suas operações para que a estratégia funcione na prática. Apoiamos nossos clientes a adotarem uma mentalidade que abraça o desconforto, reconhecendo que a estratégia é feita de escolhas difíceis, mas necessárias para o crescimento sustentável.
Assim como Roger Martin pontua no artigo, a verdadeira estratégia não deve ser confundida com planejamento minucioso ou controle excessivo sobre variáveis externas. O foco deve estar em decisões claras sobre clientes e mercados, permitindo que a empresa evolua e se ajuste conforme as circunstâncias mudam.
Na Alperman, o direcionamento estratégico que oferecemos ajuda as organizações a navegarem essas incertezas e construírem um caminho claro para o futuro.
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